4日，杭州锅炉集团股份有限公司2012年度第一期短期融资券募集说明书对公司所处的钢材贸易行业进行了简单分析。

　　目前中国钢材贸易主要以现货的批发和零售为主，部分地区线材和螺纹钢能够直接进行期货交易。现货交易则由批发及各级零售商多层级组成，一级贸易商多为批发公司，规模较大，资金实力也较大，能够直接和钢厂订货，享受钢厂各项政策；二级贸易商规模比一级贸易商小一些，不能和钢厂直接订货，由一级贸易商为其代订货，同时服务终端消费客户以及进行现货市场买卖钢材；三级贸易商规模较小，资金有限，主要进行市场销售和现货贸易，服务最终客户，为其备货和垫资。

　　①钢铁贸易行业中，公司数比较多，集中度比较低，而且实力普遍偏小，主要是民营的中小企业数量比较多。

　　②功能相对来说还是比较单一。在25万家企业里面，真正可以在行业中发挥领头作用的企业不多，还是一种相对来说还是比较分散的，市场之间的竞争还未达到一定集中的阶段。同时企业的经营方式、服务对象基本上大体相同，同质化问题严重，面对同样的市场、同样的客户，用同样的方式和手段竞争。

　　③缺乏避险机制，由于钢材期货市场没有恢复，钢材的价格大起大落，对于流通行业来说风险很大。

　　⑤经营模式大多数都是用现款买进，然后分级经销，资金需求大。这种特定的经营方式使得资金需求量很大。

　　钢铁流通业本身就具有进入壁垒低的特点，当钢材市场形势好的时候，只要有点资金的个人或企业，就能进入该领域；当钢材市场不好的时候，这一些企业也非常容易退出。中国钢铁行业的迅猛发展，市场大、门槛低，促使中国钢铁贸易业在近二十年得到了高速的发展。然而，随市场格局的日益完善，以及科学化、精细化发展的大潮袭来，个体的、以家庭制为主的钢材贸易商往日风光不再。厂商的道路扁平化，营销的直销化，导致市场之间的竞争的日趋激烈；特别是面临钢材市场价格的“倒挂”，在出厂价格高于市场销售价格的情况下，使钢材贸易商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利模式已经难以盈利，不仅无利润而且亏本经营，一些钢贸商处于难以生存的境地。总体看来，该行业进入壁垒不高，但若要在行业中占有一席之地，赢取生存空间，难度则相对较大。

　　钢铁工业是国民经济重要基础产业。进入二十一世纪以来，我们国家的国民经济加快速度进行发展，工业化、城镇化步伐加快，有力地带动了钢铁工业的发展，钢产量连续突破2亿吨、3亿吨、4亿吨和5亿吨台阶，彻底结束了中国钢材供给不足的历史。但在产业规模逐步扩大的同时，钢铁行业产能过剩的矛盾逐渐凸现，制约着该行业的健康发展。遏制产能过快增长，成为当前钢铁行业的主要任务之一。2011年，全国产粗钢68,388万吨，比上年增长7.3%；产生铁62,969万吨，增长8.4%；产钢材88,258（含重复材）万吨，增长9.9%。整体看来，我国钢铁业总量过大，供需矛盾比较突出。

　　我国钢材料消费大多分布在在建筑、机械、汽车、家电、造船、石化、集装箱、铁路等八大领域，占钢材实际消费的80%以上，而建筑领域对钢材的消费量占全部消费量的一半以上。一方面，随着我们国家经济的发展，城市化、工业化进程的加快以及固定资产投资保持高位运行对钢铁终端消费需求很大，钢铁行业仍有一定发展空间。另一方面，国外主要发达国家经济普遍下滑、国内货币紧缩以及房地产因素的影响下，市场上对钢材需求大幅度减少，钢价出现了较大幅度下跌，下游需求减弱，钢材料消费增速下降。

　　总体来看，尽管需求增长空间依然存在，但中国钢铁产能过剩的情况由来已久，并且受欧洲债务危机以及国内房地产市场调控等有关政策的影响，2012年钢铁市场需求进一步减弱。

　　①争夺话语权，与钢厂利益共享、风险共担。如今国内的钢材贸易商中存在的规模小、数量多、实力差、层次低的问题较为突出，防御市场风险能力不强，在钢材市场价格上缺乏话语权，严重影响钢贸商的盈利水平。因此，贸易商为保护自身利益，应加强与钢厂对话，争夺话语权。同时贸易商亦应承担分担市场风险的义务。钢厂给贸易商优惠政策，让其在市场好的时候，赢取利润。反过来，市场不好的时候贸易商也应该替钢厂承担一定风险，贸易商发挥地域、营销渠道的优势，争取市场占有率，为钢厂生产经营服务。

　　②优化产品结构。从钢贸企业的长远发展来看，产品结构的优化是一个不容忽视的问题。钢贸商应一直在优化钢材品种规格，按照每个用户的需求，提供适销对路的钢材，拓展市场占有率。钢贸商在采购钢材时，对钢材的产地、品牌、质量等要十分重视，不能经营低劣的、假冒的产品，而是注重知名品牌产品的经营。

　　③实施规模经营。对于目前钢材贸易商存在的规模小、数量多、实力差、防御风险能力弱、在钢材市场价格上缺乏话语权等问题，钢贸商也在积极寻求出路。中国钢材流通领域中规模较大、年销售量超过100万吨的钢铁贸易企业寥寥数家，与发达国家有很大差距。因此钢材贸易商应通过兼并重组，建成大型的钢贸集团公司，扩大其自身的规模，壮大企业的实力。